[상식][경제] 에르메스의 버킨백(Birkin bag)

 

에르메스의 버킨백(Birkin bag)

고객으로 선정되는 과정

1. 버킨백이 프랑스 본사에서 개별 매장에 도착
2. 매니저는 개별 판매 직원에게 가방을 배정
3. 각 직원은 저마다 관리하는 대기고객 명단 중 ’구매 자격’을 갖춘 고객을 선별
4. 매니저의 판매 승인을 받는다.

버킨백은 1년에 2개까지만 구매 가능

• 구매자는 한 해 버킨백을 2개까지만 살 수 있다
• 2023년 미국 마이애미 에르메스 점포의 한 직원은 한 고객에게 그보다 많은 버킨백을 판매했다가 해고되는 일이 벌어지기도 했다

고객이 버킨백을 구하려면

1. 판매 점원중 를한 명과 좋은 관계를 맺어야 한다.
2. 실크 스카프, 시계, 신발과 같은 다른 상품에 상당한 현금을 지출하여 가방을 ’구매할 자격’을 얻는 것
3. 버틴 수집가들 사이에서는 이것을 ‘prespend’ 또는 ‘spend ratio’(지출 비율) 이라고 부른다.
4. 에르메스가 공식적으로 이 이야기를 하진 않았지만, 버킨을 갖고 싶은 사람들은 판매원으로 부터 매장을 더 자주 방문해야 한다는 이야기를 들었다고 한다.
5. 매디슨 애비뉴 꾸뛰르(Madison Avenue Couture)의 창립자이자 15년 동안 핸드백 리셀러로 활동한 주디 테일러
   • 버킨백을 받는 좋은 방법 한 가지는 에르메스의 가구나 고급 주얼리를 많이 사는 것이라고 말한다.

버킨백의 추정 원가

• 분석가들은 에르메스(Hermès) 의 버킨백의 제작비용을 대략 1000 달러로 추측

버킨백 히스토리 from ref. 2

• 1984년 고인이 된 여배우 제인 버킨
• 당시 에르메스의 최고 경영자였던 장 루이 뒤마
• 이 두사람이 런던행 비행기에서 만난 지 2년 후인 1984년에 처음 출시
• 제인이 적당한 크기의 핸드백을 찾을 수 없다고 불평하자, 두 사람이 함께 디자인을 스케치
• 에르메스는 신제품에 그녀의 이름을 빌려준 대가로 버킨에게 연간 로열티를 지급

Reference

1. 아무한테나 안파는 ‘버킨백’…사자마자 되팔면 가격 2배 | 연합뉴스
2. Is the Birkin Bag by Hermès Really Worth the Investment? - WSJ, 2024-06-22